Fundamentos de negociación /
Lewicki, Roy J.,
Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki, Bruce Barry y David M.l Saunders. - 4a. edición. - 294 páginas : ilustraciones ; 24 centímetros
Incluye bibliografía.
La naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de la negociación distributiva -- La estrategia y las tácticas de la negociación integradora -- La negociación: estrategia y planificación -- La percepción, el conocimiento y la emoción -- La comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Las diversas partes y los equipos -- La negociación internacional y transcultural -- Las relaciones en una negociación -- Las diversas partes y los equipos -- La negociación internacional y transcultural -- Las mejores prácticas en las negociaciones.
9701066316 9789701066317
Negociación.
658.4 / L54 658.4 / L54 2008
Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki, Bruce Barry y David M.l Saunders. - 4a. edición. - 294 páginas : ilustraciones ; 24 centímetros
Incluye bibliografía.
La naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de la negociación distributiva -- La estrategia y las tácticas de la negociación integradora -- La negociación: estrategia y planificación -- La percepción, el conocimiento y la emoción -- La comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Las diversas partes y los equipos -- La negociación internacional y transcultural -- Las relaciones en una negociación -- Las diversas partes y los equipos -- La negociación internacional y transcultural -- Las mejores prácticas en las negociaciones.
9701066316 9789701066317
Negociación.
658.4 / L54 658.4 / L54 2008