Administración de ventas /
Jobber, David,
Administración de ventas / David Jobber y Geoffrey Lancaster. - Octava edición. - 540 páginas : ilustraciones ; 26 centímetros
Biliografía al final de cada capítulo.
Perspectiva de ventas -- Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Entorno de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Técnicas de ventas -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Control de ventas -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas.
6073208529 9786073208529
Gestión de ventas.
Venta.
658.81 / J62
Administración de ventas / David Jobber y Geoffrey Lancaster. - Octava edición. - 540 páginas : ilustraciones ; 26 centímetros
Biliografía al final de cada capítulo.
Perspectiva de ventas -- Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Entorno de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Técnicas de ventas -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Control de ventas -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas.
6073208529 9786073208529
Gestión de ventas.
Venta.
658.81 / J62