Negociando con el diablo : cuándo negociar o cuándo pelear /
Mnookin, Robert,
Negociando con el diablo : cuándo negociar o cuándo pelear / Robert Mnookin; traducción de Affán Buitrago. - 343 páginas ; 23 cm.
Entender el desafío -- Evitar las trampas comunes -- Negociar y sus alternativas: costos, beneficios y más allá -- Reconocimiento, legitimidad y moralidad -- Diablos globales -- Rudolf Kasztner: negociar con los nazis -- Winston Churchill: mayo de 1940 -- ¿Debe negociar Churchill? -- Nelson Mandela: el apartheid en Sudáfrica -- Diablos empresariales -- Gigantescas guerras de software IBM frente a Fujitsu -- Desarmonía en la sinfónica -- Diablos familiares -- Un divorcio endiablado -- Guerra entre hermanos.
9789584529909
Negociación.
Solución de conflictos.
Negociación en los negocios.
302.3 / M73
Negociando con el diablo : cuándo negociar o cuándo pelear / Robert Mnookin; traducción de Affán Buitrago. - 343 páginas ; 23 cm.
Entender el desafío -- Evitar las trampas comunes -- Negociar y sus alternativas: costos, beneficios y más allá -- Reconocimiento, legitimidad y moralidad -- Diablos globales -- Rudolf Kasztner: negociar con los nazis -- Winston Churchill: mayo de 1940 -- ¿Debe negociar Churchill? -- Nelson Mandela: el apartheid en Sudáfrica -- Diablos empresariales -- Gigantescas guerras de software IBM frente a Fujitsu -- Desarmonía en la sinfónica -- Diablos familiares -- Un divorcio endiablado -- Guerra entre hermanos.
9789584529909
Negociación.
Solución de conflictos.
Negociación en los negocios.
302.3 / M73