El arte de la negociación : el método Harvard en 10 preguntas /
Bercoff, Maurice A.,
El arte de la negociación : el método Harvard en 10 preguntas / Maurice A. Bercoff ; [traducción, Betty Trabal Piera]. - 110 páginas : ilustraciones ; 24 centímetros
La reflexión preliminar -- ¿De qué se trata? -- ¿Conoce a sus interlocutores? -- ¿Sabe qué quiere de verdad y qué es importante para los otros? -- ¿Qué haría usted si no llegara a obtener aquello que de verdad le importa? -- La postura -- ¿Qué relación instalar? -- ¿Cuándo tomar la iniciativa? -- ¿Cómo tratar la agresión y prevenir el conflicto? -- ¿Cómo utilizar la persuasión? -- ¿Qué hacer cuando hay varios interlocutores?.
8423423239 9788423423231
Negociación comercial.
658.4052 / B39
El arte de la negociación : el método Harvard en 10 preguntas / Maurice A. Bercoff ; [traducción, Betty Trabal Piera]. - 110 páginas : ilustraciones ; 24 centímetros
La reflexión preliminar -- ¿De qué se trata? -- ¿Conoce a sus interlocutores? -- ¿Sabe qué quiere de verdad y qué es importante para los otros? -- ¿Qué haría usted si no llegara a obtener aquello que de verdad le importa? -- La postura -- ¿Qué relación instalar? -- ¿Cuándo tomar la iniciativa? -- ¿Cómo tratar la agresión y prevenir el conflicto? -- ¿Cómo utilizar la persuasión? -- ¿Qué hacer cuando hay varios interlocutores?.
8423423239 9788423423231
Negociación comercial.
658.4052 / B39