Lago, Eduardo Lorenzo, <br/><br/>
Construyendo acuerdos :  teoría y práctica de la negociación / 
Enrique Lorenzo Lago. 
 - 261 páginas :  ilustraciones ;  22 centímetros 
<br/><br/>Bibliografía: páginas 257-261. 
<br/><br/>El principio de conexión -- Alternativas para resolver un conflicto -- Emoción y negociación -- La batna: un elemento de la capacidad de presión -- La zopa en una negociación -- Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje -- Concesiones en una negociación -- Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje -- Concesiones en una negociación -- "Altos del besaya" o cómo negociar con un creador de valor -- El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara -- La ética en la negociación: cómo ser justos. 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>8499699952 9788499699950 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación.<br/>Mediación 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4052  / L16