Lewicki, Roy J., <br/><br/>
Fundamentos de negociación / 
Roy J. Lewicki, Bruce Barry y David M.l Saunders. 
 - 4a. edición. 
 - 294 páginas :  ilustraciones ;  24 centímetros 
<br/><br/>Incluye bibliografía. 
<br/><br/>La naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de la negociación distributiva -- La estrategia y las tácticas de la negociación integradora -- La negociación:  estrategia y planificación -- La percepción, el conocimiento y la emoción -- La comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Las diversas partes y los equipos -- La negociación internacional y transcultural -- Las relaciones en una negociación -- Las diversas partes y los equipos -- La negociación internacional y transcultural -- Las mejores prácticas en las negociaciones. 
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>9701066316 9789701066317 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4  / L54 658.4  / L54 2008