Jobber, David, <br/><br/>
Administración de ventas / 
David Jobber y Geoffrey Lancaster. 
 - Octava edición. 
 - 540 páginas :  ilustraciones ;  26 centímetros 
<br/><br/>Biliografía al final de cada capítulo. 
<br/><br/>Perspectiva de ventas -- Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Entorno de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Técnicas de ventas -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Control de ventas -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas. 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>6073208529 9786073208529 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Gestión de ventas.<br/>Venta.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / J62