07096cam a22020294i 4500 u53339 PE-LiUPU 20250813165946.0 160125s2012 mx rb 000 0 spa d 6073208529 9786073208529 (Sirsi) i9786073208529 PE-LiUPU spa PE-LiUPU PE-LiUPU rda spa eng PRUA 658.81 J62 21 Jobber, David, autor. Administración de ventas / David Jobber y Geoffrey Lancaster. Octava edición. México : Pearson Educación, 2012. 540 páginas : ilustraciones ; 26 centímetros text rdacontent unmediated rdamedia volume rdacarrier Biliografía al final de cada capítulo. Perspectiva de ventas -- Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Entorno de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Técnicas de ventas -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Control de ventas -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas. P203 P200 SEG65 SEG64 SEG63 SEG62 SEG61 SEG60 SEG59 SEG58 SEG57 SEG56 SEG55 SEG54 SEG53 SEG52 SEG51 SEG50 SEG49 SEG48 SEG47 SEG46 SEG24 SEG23 SEG22 SEG21 SEG20 SEG19 SEG18 SEG17 SEG16 SEG14 SEG13 SEG12 SEG11 SEG10 SEG09 SEG06 SEG05 SEG04 SEG03 SEG02 SEG68 SEG66 SEG45 SEG25 SEG01 P163 P162 P161 P160 P159 P158 P157 P156 P155 P154 P153 P152 P151 P150 P149 P142 P141 P140 P139 P138 P137 P132 P131 P130 P126 P125 P124 P123 P115 P122 P121 P116 P114 P112 P111 P104 P103 P102 P101 P100 P96 P95 P93 P92 P91 P88 P83 P82 P79 P78 P75 P74 P71 P69 P51 P49 P48 P47 P33 P31 P30 P29 P27 P26 P25 P24 P22 P10 P09 P08 P06 P05 P04 P01 Título original : Selling and sales management. 002-014792; 001-0039189; 1 2 Gestión de ventas. embne Venta. Gonzáles Osuna, Marcia Aída, traductor. Lancaster, Geoff, autor. gl lch 20131119 ddc BOOK 658.8 J61 2012 DEWEY 1 FT02621 CCODEBUT1 BUT 33.00 0 Y BOOK 2016-1-25 FCE P01 COMPRA .STAFF. Colección General 658.81 J62 DEWEY 1 68828 2017-6-2 2017-5-30 2018-2-12 3 CCODEBUL1 BUL 6 35.00 0 Y BOOK 2015-7-6 FCE P04 COMPRA .STAFF. Colección Ciencias Empresariales 658.81 J62 DEWEY 2 71668 2017-4-23 2017-4-19 2018-2-12 3 CCODEBUL1 BUL 1 50.22 0 Y BOOK 2015-8-6 FCE P04 COMPRA .STAFF. Colección Ciencias Empresariales 658.81 J62 DEWEY 3 71669 2017-4-21 2017-4-11 2018-2-12 3 CCODEBUL1 BUL 2 50.22 0 Y BOOK 2015-8-6 FCE P04 COMPRA .STAFF. Colección Ciencias Empresariales 658.81 J62 DEWEY 4 71670 2017-4-12 2017-4-12 2018-2-12 3 CCODEBUL1 BUL 1 50.22 0 Y BOOK 2015-8-6 FCE P04 COMPRA .STAFF. Colección Ciencias Empresariales 658.81 J62 DEWEY 5 71671 2018-3-14 2018-2-12 3 CCODEBUL1 BUL 50.22 1 0 Y BOOK 2015-8-6 FCE P04 COMPRA .STAFF. Colección Ciencias Empresariales C0 PEPRU 658.81 J62 DEWEY 56042 68828 56042 2019-4-12 2021-11-8 6 CCODEBUL1 BUL 7 35.00 0 Y BOOK 2015-7-6 FCE P04 COMPRA .STAFF. Colección Ciencias Empresariales 658.81 J62 DEWEY 2 71668 2017-4-23 2017-4-19 2021-11-8 6 CCODEBUL1 BUL 1 50.22 0 Y BOOK 2015-8-6 FCE P04 COMPRA .STAFF. Colección Ciencias Empresariales 658.81 J62 DEWEY 3 71669 2017-4-21 2017-4-11 2021-11-8 6 CCODEBUL1 BUL 2 50.22 0 Y BOOK 2015-8-6 FCE P04 COMPRA .STAFF. Colección Ciencias Empresariales 658.81 J62 DEWEY 4 71670 2017-4-12 2017-4-12 2021-11-8 6 CCODEBUL1 BUL 1 50.22 0 Y BOOK 2015-8-6 FCE P04 COMPRA .STAFF. Colección Ciencias Empresariales 658.81 J62 DEWEY 5 71671 2019-4-11 2019-4-8 2021-11-8 6 CCODEBUL1 BUL 4 50.22 1 0 Y BOOK 2015-8-6 FCE P04 COMPRA .STAFF. Colección Ciencias Empresariales 658.8 J61 2012 DEWEY 1 FT02621 2019-2-20 2 CCODEBUT1 BUT 33.00 0 Y BOOK 2016-1-25 FCE P01 COMPRA .STAFF. Colección General 1 ALBERTO SANCHEZ Responsable de Automatización 2025-12-03 00:00:00 7 7 658.81 J62 68828 2019-04-12 e1 40.00 2015-07-06 FCE BK inventario-2023-12-13 0 ddc 0 0 GEN P04 BUL BUL GEN 2015-07-06 COMPRA 35.00 2025-12-03 00:00:00 7 1 658.81 J62 71668 2017-04-19 e2 55.22 2015-08-06 FCE BK inventario-2023-12-13 0 ddc 0 0 GEN P04 BUL BUL GEN 2015-08-06 COMPRA 50.22 2025-12-03 00:00:00 7 2 658.81 J62 71669 2017-04-11 e3 55.22 2015-08-06 FCE BK inventario-2023-12-13 0 ddc 0 0 GEN P04 BUL BUL GEN 2015-08-06 COMPRA 50.22 2025-12-03 00:00:00 7 1 658.81 J62 71670 2017-04-12 e4 55.22 2015-08-06 FCE BK inventario-2023-12-13 0 ddc 0 0 GEN P04 BUL BUL GEN 2015-08-06 COMPRA 50.22 2025-12-03 00:00:00 7 4 658.81 J62 71671 2019-04-08 e5 55.22 2015-08-06 FCE BK inventario-2023-12-13 0 ddc 0 0 GEN P04 BUL BUL GEN 2015-08-06 COMPRA 50.22