TY  - BOOK
AU  - Jobber,David
AU  - Gonzáles Osuna,Marcia Aída
AU  - Lancaster,Geoff
TI  - Administración de ventas
SN  - 6073208529
U1  - 658.81 21
PY  - 2012///
CY  - México
PB  - Pearson Educación
KW  - Gestión de ventas
KW  - embne
KW  - Venta
N1  - Biliografía al final de cada capítulo; Perspectiva de ventas -- Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Entorno de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Técnicas de ventas -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Control de ventas -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas; P203; P200; SEG65; SEG64; SEG63; SEG62; SEG61; SEG60; SEG59; SEG58; SEG57; SEG56; SEG55; SEG54; SEG53; SEG52; SEG51; SEG50; SEG49; SEG48; SEG47; SEG46; SEG24; SEG23; SEG22; SEG21; SEG20; SEG19; SEG18; SEG17; SEG16; SEG14; SEG13; SEG12; SEG11; SEG10; SEG09; SEG06; SEG05; SEG04; SEG03; SEG02; SEG68; SEG66; SEG45; SEG25; SEG01; P163; P162; P161; P160; P159; P158; P157; P156; P155; P154; P153; P152; P151; P150; P149; P142; P141; P140; P139; P138; P137; P132; P131; P130; P126; P125; P124; P123; P115; P122; P121; P116;  P114; P112; P111; P104; P103; P102; P101; P100; P96; P95; P93; P92; P91; P88; P83; P82; P79; P78; P75; P74; P71; P69;  P51; P49; P48; P47; P33; P31;  P30; P29; P27; P26; P25; P24;  P22; P10; P09;  P08; P06; P05; P04; P01; Título original; Selling and sales management
ER  -