TY  - BOOK
AU  - Mnookin,Robert
AU  - Bluitrago,Affán
TI  - Negociando con el diablo: cuándo negociar o cuándo pelear 
SN  - 9789584529909
U1  - 302.3 21
PY  - 2010///
CY  - Bogotá
PB  - Norma
KW  - Negociación
KW  - Solución de conflictos
KW  - Negociación en los negocios
N1  - Entender el desafío -- Evitar las trampas comunes -- Negociar y sus alternativas: costos, beneficios y más allá -- Reconocimiento, legitimidad y moralidad -- Diablos globales -- Rudolf Kasztner: negociar con los nazis -- Winston Churchill: mayo de 1940 -- ¿Debe negociar Churchill? -- Nelson Mandela: el apartheid en Sudáfrica -- Diablos empresariales -- Gigantescas guerras de software IBM frente a Fujitsu -- Desarmonía en la sinfónica -- Diablos familiares -- Un divorcio endiablado -- Guerra entre hermanos; P202; P201; P163; P162; P161; P160; P148; P147; P146; P145; P144; P143; P142; P141; P140; P139; P138; P137; P136; P135; P134; P133; P129; P128; P127; P120; P119; P118; P116; P115; P114; P110; P109; P108; P104; P103; P102; P99; P98; P97; P96; P95; P93; P90; P89; P88; P83; P82; P62; P59; P58; P57; P51; P49; P48; P47; P29; P24; P20; P19; P17; P15; P14; P12; P10; P09; P08; P07; P06; P05; P04; P01
ER  -