Blanco, Fernando, <br/><br/>
Dirección de Ventas :  Liderazgo en el siglo XXI / 
Fernanco Blanco. 
 - [246] páginas :  ilustraciones ;  23 centímetros 
<br/><br/>Bibliograrfía : página [241]. 
<br/><br/>Evolución de las Ventas -- Planeamiento Estratégico de Ventas -- Estructura y Organización del área de Ventas -- Estructura y -- Planeamiento de Territorios -- Dotación de Personal -- Motivación, Compensación e Incentivos -- Capacitación y Entrenamiento -- Coaching y Supervisión -- Ciclo de Ventas -- Negociación -- Clínica de Ventas -- Venta a Grupos y Habilidades de comunicación -- Ética en los negocios -- Controles y Gestión de Ventas -- Conclusión final. 
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789587620719 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Control y gestión en ventas.<br/>Ventas.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8  / B57 658.8  / B61 2012