TY  - BOOK
AU  - Blanco,Fernando
TI  - Dirección de Ventas: Liderazgo en el siglo XXI 
SN  - 9789587620719
U1  - 658.8 
PY  - 2012///
CY  - Bogotá
PB  - Ediciones de la U
KW  - Control y gestión en ventas
KW  - Ventas
N1  - Bibliograrfía : página [241]; Evolución de las Ventas -- Planeamiento Estratégico de Ventas -- Estructura y Organización del área de Ventas -- Estructura y -- Planeamiento de Territorios -- Dotación de Personal -- Motivación, Compensación e Incentivos -- Capacitación y Entrenamiento -- Coaching y Supervisión -- Ciclo de Ventas -- Negociación -- Clínica de Ventas -- Venta a Grupos y Habilidades de comunicación -- Ética en los negocios -- Controles y Gestión de Ventas -- Conclusión final; P203; P200; SEG65; SEG64; SEG63; SEG62; SEG61; SEG60; SEG59; SEG58; SEG57; SEG56; SEG55; SEG54; SEG53; SEG52; SEG51; SEG50; SEG49; SEG48; SEG47; SEG46; SEG24; SEG23; SEG22; SEG21; SEG20; SEG19; SEG18; SEG17; SEG16; SEG14; SEG13; SEG12; SEG11; SEG10; SEG09; SEG06; SEG05; SEG04; SEG03; SEG02; SEG68; SEG66; SEG45; SEG25; SEG01; P163; P162; P161; P160; P159; P158; P157; P156; P155; P154; P153; P152; P151; P150; P149; P142; P141; P140; P139; P138; P137; P132; P131; P130; P126; P125; P124; P123; P115; P122; P121; P116;  P114; P112; P111; P104; P103; P102; P101; P100; P96; P95; P93; P92; P91; P88; P83; P82; P79; P78; P75; P74; P71; P69;  P51; P49; P48; P47; P33; P31;  P30; P29; P27; P26; P25; P24;  P22; P10; P09;  P08; P06; P05; P04; P01
ER  -