Acerca de los pronósticos y este libro -- Encuesta a los ejecutivos de ventas -- Resultados de la encuestas sobre pronósticos de ventas -- Algunos elementos fundamentales de los pronósticos de ventas -- Pronosticando con juicio ejecutivo -- Cálculos de la fuerza de ventas -- Sondeo de los usuarios finales -- Pronóstico con análisis de series de tiempo -- Mejorando su pronóstico de series de tiempo -- Pronosticando con econométricas -- Pronosticando el nuevo producto -- Algunos métodos para pronóstico de nuevo producto -- Proponiendo y presentando su pronóstico.

Título original : Sales forecasting.

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