La venta compleja : cómo pasar de una venta de productos a una venta de soluciones / Laurent Dugas, Bruno Jourdan ; adaptación Silvia Estrems ; traducción Gustau Raluy Bruguera.
Tipo de material:
TextoSeries Colección "Empresa y gestión"Editor: Madrid : Pirámide, 2010Descripción: 210 páginas : ilustraciones ; 23 centímetrosTipo de contenido: - text
- unmediated
- volume
- 8436824261
- 9788436824261
- 658.85 D88 2010
Contenidos:
Características y especialidades de la venta compleja -- Cristalizar la idea -- Arrancar el proyecto -- Las estrategias competitivas -- Valorizar la solución -- Capitalizar la venta -- Como implementar una estrategia de cambio y venta compleja -- Las acciones para alcanzar el éxito.
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| Libro | Biblioteca Juliaca Sala principal | Colección General | 658.85 D88 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | FJ01163 |
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Incluye refencia bibliográfíca.
Características y especialidades de la venta compleja -- Cristalizar la idea -- Arrancar el proyecto -- Las estrategias competitivas -- Valorizar la solución -- Capitalizar la venta -- Como implementar una estrategia de cambio y venta compleja -- Las acciones para alcanzar el éxito.
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