Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells.
Tipo de material:
TextoSeries Editor: Madrid : Esic, 2013Edición: Decimotercera ediciónDescripción: 540 páginas : ilustraciones ; 24 centímetrosTipo de contenido: - text
- unmediated
- volume
- 9788415986768
- 658.81 A78 2013
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| Libro | Biblioteca Juliaca Sala principal | Colección General | 658.81 A78 2013 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | FJ01497 | ||||||||||||
| Libro | Biblioteca Tarapoto Estante de Marketing | Colección General | 658.81 A78 2015 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | FT03204 |
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| 658.804 R74 2012 Community manager / | 658.8079 M32 2012 Las mejores prácticas del marketing : casos ganadores de los Premios Effie Perú 2011 / | 658.81 A78 2011 Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / | 658.81 A78 2013 Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / | 658.81 B39 2002 ¡Un buen servicio ya no basta! : cuatro principios del servicio excepcional al cliente / | 658.81 B39 2002 ¡Un buen servicio ya no basta! : cuatro principios del servicio excepcional al cliente / | 658.81 C397 2019 Marketing digital/ |
Incluye bibliografía al final de cada capítulo.
Definición de las estrategias de venta -- Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- 6. Organización del territorio y de las rutas -- El vendedor -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Realización de las estrategias de venta -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
0020-0000824;
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